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三只松鼠用营销思维指导产品研发

作者:广州电信宽琮 浏览:168 发表时间:2020-01-02 16:33:48 来源:www.189.city

三只松鼠又一次刷新了行业记录!

据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。

每日坚果实际上就是混合果仁,2015年开始在市场上走红,主要以坚果和果干为原料并独立成包,满足了年轻人偷懒又追求健康的双重心理。作为该品类的开创者之一,三只松鼠对每日坚果进行了多次升级,最近一次升级是在2018年5月,在对顾客反馈进行复核和竞品分析对标之后,三只松鼠决心对产品进行再度革新。

这一次团队讨论的重点,是如何在这个竞争愈发激烈的单品中,做出一个完全不同于其他品牌的爆款产品。在经过数月的努力之后,2018年9月16日,三只松鼠在第三届“坚果健康日”上推出了“升级版每日坚果”。

一经推出,便火爆吃货圈,将“每日坚果”这个品类推向了高潮。

三只松鼠再一次展示了,什么叫品牌即品类的力量。过去提到坚果,我们第一时间想到的是三只松鼠;现在提到每日坚果,我们第一时间想到的还是三只松鼠。

三只松鼠创始人章燎原曾在一次自述中说道:“创新的本质是各个要素的重组,并且极大突出独特性。创新不一定是从无到有的创新,也可以是把各个要素重新组合,把独特点放到最大。创新加上营销思维,我会搞出很多好玩的产品。”

每日坚果便是一个比较经典的案例。

三只松鼠重新定义了坚果。


亮点背后的亮点

在关注打法的同时,我们先要思考,让打法行之有效的方法是什么,打法背后的打法,亮点背后的亮点,或许才是我们应该关注的。之所以别人的打法你学不会,很多时候只是因为我们只看到了一个“形”,却没有看到藏在内核里的“神”,这个“神”体现在无处个小细节里。这些小细节就像少女裙摆的流苏,着身的淡淡香水一样,在特定的场景下将给人致命一击。

把三只松鼠的打法总结成一句话便是:用营销思维指导产品研发


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